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  营销天地
 

刮刮卡促销之现状

录入时间:2012-6-26 浏览:5934

这是个很大的题目。

因为事关营销与促销。

我首先要说明的是,本文章所有的观点都是我个人的,所有的数据资料都是我泛泛看到未加证实的,出于对自己所从事行业发展的关心同时也为自己近十五年刮刮卡印刷工作进行总结,我用一段时间来完成这篇文章,如有兴趣的人能与我就这个话题进行交流,我将不胜感激。

营销是让消费者知道这种产品,促销是把这种产品卖给消费者。显然,刮刮卡的使用主要属于促销的范畴,当然如果消费者在这个购买的过程中,因为刮刮卡促销活动设计的精致而对这种产品产生美好的感受,那就又具备了营销的意思了。

西风东渐,从刮刮卡促销这个角度来看,也是如此。

刮刮卡促销在欧美发展的年头久矣,具体有多久,就不清楚了。

在我国大陆是什么时间开始的呢?

这个时间只能通过分析得来。大陆的第一张CAIPIAO是1987年7月27日在河北石家庄卖出去的,这是一个有纪念价值的日子,购买第一张的是当时石家庄市政府的一位副市长,可惜这张没被保存下来,估计那个时候人们的收藏意识还很差。据此,商业促销刮刮卡只能是在这个时间之后出现,因为这里涉及刮刮卡印刷的技术问题。

我是在1994年8月份进入刮刮卡印刷这个行业的。

天津乐达利。

天津乐达利开中国商业奖券制作之先河,是中国商业奖券制作的黄埔军校。

乐达利的名字取自英文lottery。

那个时候,大量使用刮刮卡促销的行业是饲料加工业。记得主要是在湖南湖北等区域。数量不算小,一个活动就是百万张的级别,每购买一袋饲料赠刮刮卡一张,刮刮卡上详细说明了该饲料的配方适用范围使用方法等,还可刮奖,记得当时的中奖面很大,好像是100%中奖。我也是从这个事情上推断湖南湖北尤其是湖南是我国的只要商品猪基地。

在那之后迅速采用刮刮卡促销的是一些国际品牌,如可口可乐、百事可乐、麦当劳以及肯德基等。只是经过几年的时间,可口可乐与百事可乐的促销更多地采用瓶盖兑奖的方式(这很适合饮料啤酒等),而麦当劳与肯德基则更多采取优惠券的方式,优惠券从发放到下载再到今天的二维码,随技术进步而不断进步,而这些国际大鳄也每每原创,领风气之先,让人敬佩。时代大潮滚滚向前,新事物取代旧事物,新思想取代旧思想,新人取代旧人,不可阻挡。我们要做的是坚守自己的道德、坚持自己的理想、不断学习充实自己、紧紧追随时代的脚步,也随着时代的发展不断前行。

榜样的力量是无穷的。

逐渐的,在我国,刮刮卡促销开始了大范围的普及。

说实话,在商业促销奖券开始使用的初期,见到一个百万张的单子真是不容易,可以用罕见来形容。今天,签个百万张的单子变成了很平常的事情。

这说明了什么?

这说明我国这些年经济规模发展到何等巨大的一个程度,当然也说明了在我国产业的集中度大大提高。

现在,白酒刮刮卡、啤酒刮刮卡、日化刮刮卡、方便面刮刮卡、农资刮刮卡、蒙牛刮刮卡、伊利刮刮卡、休闲食品刮刮卡等,是刮刮卡印刷行业的大客户。真心瓜子、傻子瓜子、小刘瓜子、依林山庄瓜子、养生堂、哇哈哈等企业下单,动辄达上亿张的规模。

下面我来探究一番刮刮卡在几个行业的用法,大家有兴趣比较一番,横向比较,说不定对你的促销思路有所贡献。

1、白酒刮刮卡促销:白酒企业经销商采用刮刮卡促销的非常多,随便看一看,80%的白酒品牌在采用刮刮卡促销。白酒采用刮刮卡促销的方式也是多种多样,主要还是一等奖、二等奖和谢谢品尝什么的,但在具体细节上已经大大不同,如伊力特一个活动可以发出100个一等奖,组织伊犁生态游,比如有的白酒促销活动大量投放小瓶促销装酒,作为奖品使用,其它如积分兑奖、集卡兑奖、集金攒银、中金条、飞行棋、闯关、赠外币、赠加油卡等等,很多很多,好多还把白酒的品牌文化与刮刮卡促销相结合,契合成一道亮丽的风景,凝结了策划人的心血,实属难得。我觉得,现在消费者缺乏归属感,原因不说大家也知道,所以打造一种有归属感的酒品牌,尤其是现在已经成气候的品牌,该在这方面多下功夫,那将是一个营销促销的大风景,只是很难实现,因为我们的酒品牌一般不是家族的而是国家的。

2、啤酒刮刮卡促销:啤酒因其产品的特殊性,在刮刮卡促销方式的使用上方式很多,活动成功的也居多。这么多年来,与我公司合作过的啤酒品牌有国人啤酒、雪花啤酒、西湖啤酒、克利策啤酒、月山啤酒、燕京啤酒、青岛啤酒、哈尔滨啤酒、金威啤酒等。众所周知,啤酒业的整合是最彻底的,原因一来是因其产品的特殊性,二来是大资本的介入,目前所剩品牌聊聊无几,基本上是燕京、青岛、雪花三分天下,每家产销都在千万吨以上。同样的情况在白酒上绝对不可能出现,也是由于白酒的特殊性决定的,最后的情况是出现帝亚吉欧那样的集团控制多种白酒,但白酒的品牌一定是多品牌的。最新的消息是,茅台集团进行整合,大概要把当地的四个白酒集团整合在一起,这其实完全是政府在主导,目的也是好的,让资源发挥最大化的优势。但就是这几家地域都为茅台的集团、酱酒的主产区,整合起来也就是500亿不到的营业收入,十万吨不到的产能,这就是产品的特殊性决定的。最近因为研究业务,才发现,那么多的白酒品牌白酒厂家,完全让我这个所谓既懂酒又喝酒的人目瞪口呆。想最近看苏格兰威士忌的一些文字,完全一样的原料,完全一样的酿造工艺,结果却是那么的丰富、那么的不同,就是因为那蒸馏管的粗细、长短、高低,当然还有其它的微小区别。前几天自己安慰自己,等到自己刮刮卡印刷新思路告一段落时,准备在酒仙网上买瓶好酒安慰自己一下,起初想的是人头马干邑,看来还值得商榷,一直想拥有一瓶朗摩或者填宝,尤其是朗摩的封口方式,让我昼思夜想,就是拥有一个朗摩的空瓶也可,可惜这两种威士忌国内找了好久还找不到。

西湖啤酒用我们刮刮卡的量比较大,当时能达到一年30万的营业额,很是不少。至于国人啤酒,是公司接的第一个百万张以上的单子,清楚地记得是个200万张,42*64的撕开式的,撕开的符号是个随机数,时间是1999年的5月份,当时车间10个多人干了一个月不止,员工很辛苦。再想想现在,这个活也就是5六个人干5六天,而且质量要比那时高很多很多。什么叫进步?这就是进步。什么叫发展?这就是发展。

啤酒刮刮卡促销具备一个很突出的特点是针对经销商的,进货一件一张刮卡,赠一瓶或多瓶同类产品。这显然也是由啤酒的特殊性决定的。旺季时供不应求,淡季时产能闲置,很需要调动经销商零售商的积极性。再就是在各种卖场,尤其是餐饮卖场,刮刮卡促销也很有效。比如买两瓶抽一张刮刮卡,刮刮卡设计的还很有趣味。几个刮开口。

3、食品刮刮卡

食品刮刮卡促销是最具有传播力的。因为食品行业的高度集中,乳制品、水制品、方便食品、休闲食品等,一个刮刮卡促销活动仅仅是口号就能铺遍各种媒体,成为促销的噱头。目前的食品巨头普遍采用的促销方式是要求消费者登录官网,进入活动页面,输入验证码抽奖,当然奖品也就带有网络性质,如Q币、游戏币等等。

4、商场刮刮卡

商场超市使用刮刮卡是国内刮刮卡最早的开始,也是目前最活跃的使用刮刮卡促销的领域,各种活动方式变幻莫测,费劲心机讨好消费者,也看出了商场竞争之残酷。

5、农资刮刮卡

6、日化刮刮卡

另外,我公司除了有刮刮卡印刷的丰富经验外,更在与客户的长期交流探讨中向刮刮卡促销的真谛接近。我们在公司网站(www.huimeicard.com/yxtd.asp)上将不断推介有特色的刮刮卡促销案例供你参考,你也可以拨打电话13903112838或加QQ952547823咨询。不要犹豫,马上联系吧。联系了你肯定不会损失点什么,但你一定会得到些什么。

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