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  营销天地
 

刮刮卡促销为何会有效?#Navy

录入时间:2011-9-28 浏览:4389

      刮刮卡促销真的有效吗?

      有一天我买了一瓶统一茉莉清茶,中奖了。瓶盖内有“再来一瓶”字样,当场兑了奖,就是再免费赠饮一瓶。有一点激动,还有一丝丝感动。那以后的一段日子里,喝了不少统一茉莉清茶。

      和真心瓜子的销售聊天,感受到了他们对刮刮卡促销的感情。真心瓜子因为采用刮刮卡促销而飞跃。

      有家商场使用刮刮卡促销逾十年,中奖者数以万计!只要是节日就抽奖,元旦、春节、情人节、父亲节、母亲节、国庆节... ... ,没有节日创造节日也要抽奖,学生节、空调节、电脑节... ... ,每次抽奖的时机把握与产品宣传配合都丝丝入扣,这样的企业焉有不强大的道理。

      单品白酒一年一个省卖几十亿很难让人相信,在中国有这样的奇迹。只要是走酒店的品种都采用刮刮卡积分【某酒店的服务员们在行动,要用几天的时间为要结婚的领班攒够一套金饰的积分】。只要是走零售渠道的都用刮刮卡刮奖,一个活动就能赠出10克老庙黄金的金马10000匹!当地所有酒民都知道喝了这个酒可以骑着金马往家走。

      ... ...  ... ...

      刮刮卡促销为何如此有效?

      销售心理学如是说,在人类内心深处有两种天性,一种是游戏的天性,另一种是****的天性。使用刮刮卡促销很好地契合了人类的这两种天性。看吧,刮刮卡促销的玩法越来越丰富,集字的、集卡的、积分的、碰图的、多选一的、飞行棋的、挑战的... ... ,趣味性已经成了刮刮卡促销最重要的考量。任何人都想赢,大到赢取事业的辉煌,小到赢一盒火柴,赢了人就会高兴,再小的奖品也舍不得丢弃... ... ,这正是人类内心深处的****天性的表现。

      一线销售人员如是说,拿刮刮卡和消费者说事有个由头,刮刮卡设计的有趣还能与消费者互动一番,焉有卖不出去产品的道理。

      销售经理如是说,买赠太老套,让消费者认为加量不加价是变相降价。再说均分礼品费用太分散,不如抽奖好,可以刺激消费者的购买欲望,成批发展忠诚客户。

      老板如是说,今天的市场份额我要,消费者的忠诚我更要。

      ... ...  ... ...

      我可以采用刮刮卡这种促销方式吗?

      当然可以。不管是销售促进、增加销量、老品牌提升、新品牌入市、抑或是游戏娱乐都可以采用这种方式——这种通行世界的营销方式。

      纸我们每天都见。为什么纸上覆盖一层银浆【刮刮膜】,用指甲轻轻一刮,就会变得如此神奇!?

      刮刮卡(也被称为刮开式游戏卡)和优惠券都会涉及与客户的互动内容。当拿到卡片,人们就会刮开来看看里面到底是什么。人的注意力被吸引过来了,从而不会直接把卡扔到垃圾桶里了。每个人都喜欢成为赢家。那么怎么让你的顾客感觉自己像个赢家呢?

      吸引人的:他们抓住了你的粉丝的注意力,因为他们想要玩游戏,想要享受惊喜。这是种很自然的人的好奇心。

      互动的:人与刮刮卡之间的互动是人和优惠卷之间的互动的十倍,这就意味着透过刮刮卡,有更多品牌及其信息被传递。不要再依赖被动的营销手段了,互动起来吧!

      有效的:当人们中奖了,他们渴望得到奖品,即使奖品的金额和优惠卷提供的折扣一样大小。我们又能说什么呢?人们就是喜欢中奖,任何奖!

      另外,我公司除了有刮刮卡印刷的丰富经验外,更在与客户的长期交流探讨中向刮刮卡促销的真谛接近。我们在公司网站(www.huimeicard.com/yxtd.asp)上将不断推介有特色的刮刮卡促销案例供你参考,你也可以拨打电话13903112838或加QQ952547823咨询。不要犹豫,马上联系吧。联系了你肯定不会损失点什么,但你一定会得到些什么。

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